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LE CATALOGUE

Développer son chiffre d’affaires sur le marché des scolaires et périscolaires - CNFPT
  • logos

    Picto CNFPT

  • Pourquoi cette formation ?

    Avec plus de 12 Millions d’élèves en France, le marché des scolaires peut être un véritable levier économique pour votre structure à condition de respecter les besoins et attentes spécifiques de ce type de marché qui permet d’aplanir les ailes de saison.

  • Dates

    Les 4 & 5 février 2019

  • Lieu
    Pontivy
  • Intervenant
    Karine ESTAUN - TOURISM DEVELOPMENT
    Karine ESTAUN - TOURISM DEVELOPMENT
  • Public

    personnel en charge de la commercialisation au sein de toute structure touristique

  • Pré-requis

    Aucun

    NIVEAU : DEBUTANT - INTERMEDIAIRE

  • Méthodologie
    • Présentation PowerPoint
    • Conseils personnalisés et adaptés au niveau de chaque participant (envoi d’un questionnaire préformation)
    • Mise à disposition de supports USB avec une Malette à outils
    • Formation participative et interactive
    • Audit dans de nombreuses structures telles que des écoles maternelles, écoles primaires, collèges, lycées, CE, CLAE ce qui permet à Karine Estaun aujourd’hui d’avoir une parfaite maîtrise de leurs attentes, exigences et déceptions
    • SAV de 6 mois à l’issue de la formation

     

  • Nombre de participants
    14
  • A savoir

    Formation proposée par le CNFPT

    Les frais pédagogiques sont gratuits pour les personnels de droit public et pour les personnels de droit privé !

  • date1
    04-02-2019
  • date2
    05-02-2019
  • Inscription
    non
  • pdf-inscription
    inscription
  • Formation InSitu/INTRA
    Non

Développer son chiffre d’affaires sur le marché des scolaires et périscolaires - CNFPT

Objectifs
  • Appréhender les attentes et besoins de ce type de clientèle et adapter son marketing mix en fonction
  • Adapter son offre à ce marché spécifique et aux exigences des prescripteurs
  • Travailler efficacement avec tous les prescripteurs (les enseignants, médiateurs culturels, Education Nationale, La ligue de l’enseignement, les directeurs de centres de loisirs, etc.) 
  • Créer des supports pédagogiques et outils de médiation
  • Démarcher efficacement et augmenter son chiffre d’affaire

 

CONTENU

Journée 1

Matin

BILAN et définition des problématiques suite au questionnaire préformation envoyé Le marché des scolaires et périscolaires :

  • Un marché à segmenter en fonction des âges, cycles, catégories et établissements
  • Les nouveaux besoins et attentes de ces segments de clientèle
  • Benchmark des offres : sorties scolaires cat II et III, voyages scolaires de loisirs, classes transplantées
  • Les dispositions particulières pour les sorties avec et sans nuitées

Après-midi

Organisation pédagogique des activités mises en œuvre :

  • Répondre à des objectifs pédagogiques et aux attentes du référentiel : chaque sortie vient nécessairement en appui d’un projet d’apprentissage
  • Répondre aux exigences quant au respect des règles de sécurité, les équipes d’encadrement.
  • Les engagements de l’Office de Tourisme

 

Journée 2 

Matin

Adapter son marketing mix à chaque segment de marché :

  • Thématiques récurrentes (sciences, art, monde du vivant et sport) et produits adaptés (nature, sport, insolite, etc.)
  • Prix : tarification différenciée sous forme de forfait
  • Distribution : directe ou indirecte, les différents prescripteurs
  • Communiquer efficacement avec les prescripteurs avec des supports utiles et efficaces

Après-midi

Les différents outils de médiation à remettre en fonction de l’offre consommée et du segment de clientèle :

Dossier scolaire

  • Dossier pédagogique
  • Document de visite.

Le démarchage commercial

  • Les supports
  • La stratégie
  • Les arguments
  • La force vente

 

 

Frais d'inscription / personne Frais pédagogiques / personne
Tarif adhérent OTB77€ Tarif non adhérent OTB116€  Gratuit / Pris en charge par le CNFPT !