Se connecter

Connexion

Remise des diplômes Chargés de projets E-Tourisme
© OTB - Offices de Tourisme de Bretagne
Groupe de travail E-breizh Connexion OTB
© OTB - Offices de Tourisme de Bretagne
Assemblée Générale OTB 2018 - Couvent des Jacobins Rennes
© OTB - Offices de Tourisme de Bretagne
Journée Technique Tourisme et Handicap - mars 2018 Pontivy
© OTB - Offices de Tourisme de Bretagne
Formation Rédaction Web - mars 2018
© OTB - Offices de Tourisme de Bretagne

LE CATALOGUE

Packager un produit touristique : de la conception à la commercialisation
  • Pourquoi cette formation ?

    L’activité réceptive est un « vrai métier » qui peut-être une activité lucrative de la structure, à condition d’appliquer une méthode de travail copiée des agences de voyages réceptives et autres acteurs privés

  • Dates

    Les 25 & 26 avril 2019

  • Lieu
    Pontivy
  • Intervenant
    Karine ESTAUN - TOURISM DEVELOPMENT
    Karine ESTAUN - TOURISM DEVELOPMENT
  • Public

    Personnel ou responsable du service marketing et/ou commercial

  • Pré-requis

    Aucun

    NIVEAU : DEBUTANT - INTERMEDIAIRE

  • Méthodologie
    • Présentation PowerPoint
    • Conseils personnalisés (envoi d’un questionnaire préformation)
    • Mise à disposition de supports USB avec une Malette à outils 
    • Formation participative et adaptée à chaque niveau
    • Evaluation à chaud (tour de table)
    • Evaluation de suivi 6 mois après
    • Un SAV de 6 mois à l’issue de la formation

     

  • Nombre de participants
    12
  • A savoir

    Conception de fiches techniques avec un argumentaire de vente pour chaque solution proposée, préparation de tableaux Excel avec la mise en place d’indicateurs d’évaluation.

  • date1
    25-04-2019
  • date2
    26-04-2019
  • Inscription
    non
  • pdf-inscription
    inscription

Packager un produit touristique : de la conception à la commercialisation

Objectifs
  • Etre capable de créer des séjours et circuits touristiques vendables et innovants quel que soit les cibles de clientèles
  • Respecter les règles de la commercialisation (mise en marché)
  • Connaître les tendances actuelles en termes de montage et de vente de produits touristiques Maitriser l’ensemble des étapes de sa conception jusqu’à la mise en marché
  • Appliquer un processus d’optimisation de la gestion des dossiers

 

CONTENU

Journée 1

Matin

  • BILAN et définition des problématiques suite au questionnaire préformation envoyé Définition des défis à remporter !
  • Rappels des points essentiels de la commercialisation des forfaits touristiques : le contenu des produits, les conditions de ventes, les assurances voyages, les obligations de plein droit du vendeur
  • Des produits touristiques pour quelles cibles de clientèles : définition des couples marchés/produits 

Après-midi 

  • Créer des produits correspondants aux cibles de clientèles prédéfinies
  • Innover dans l’offre de package afin de se démarquer et répondre aux évolutions du marché : le package dynamique, les packages groupes, petits groupes, individuels, les différents types de packages : séjours, circuits, auto-tours, randonnées…thèmes, segments 
  • Organiser et mettre en œuvre une stratégie de production plus dynamique et avantgardiste : travail sur la technique de production et l’organisation de son travail, les étapes en production (de la rédaction du cahier des charges à la vente), la gestion du volume des demandes 

 

JOURNEE 2

Matin

  • Le calcul du devis : les marges brutes et taux de marque, les frais de dossiers, la présentation des prix poste par poste, le calcul de la TVA
  • La rentabilité de l’activité : L’offre standard et l’offre sur mesure, le modèle économique, la marge nette
  • La présentation du prix
  • La relation négociation avec les prestataires de services : les notions de commissions, stocks, savoir préparer une négociation, savoir la conduire, trouver des arguments de négociation, la rédaction de conventions commerciales avec les partenaires

Après-midi

  • La presentation de l’offre : les titres vendeurs o Le rédactionnel : transformer les contenus en expériences à vivre, les informations rationnelles (prix d’appel, présentation des prix, conditions de ventes, assurances…, les informations émotionnelles (les couleurs, les photos, la présentation des produits) 
  • Augmenter ses ventes : l’optimisation de la gestion des dossiers afin d’augmenter le taux de transformation des demandes, diversifier ses réseaux de distribution (directe /indirecte) pour augmenter ses chances de vendre, sélectionner les distributeurs par rapport à ses cibles

 

 

Frais d'inscription / personne Frais pédagogiques / personne
Tarif adhérent OTB77€ Tarif non adhérent OTB116€  380€